Verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkeling

Belangrijkste verschil - marktpenetratie versus marktontwikkeling
 

Marktpenetratie en marktontwikkeling zijn twee kwadranten in de groeimeter van Ansoff, ontwikkeld door H. Igor Ansoff in 1957, de andere twee zijn productontwikkeling en diversificatie. Ansoff's groeimatrix toont 4 manieren waarop een bedrijf kan uitbreiden en groeien. Het belangrijkste verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkelingen is dat marktpenetratie is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten in de bestaande markt verkoopt om meer marktaandeel te verkrijgen terwijl marktontwikkeling is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten op een nieuwe markt verkoopt.

INHOUD
1. Overzicht en belangrijkste verschil
2. Wat is marktpenetratie 
3. Wat is marktontwikkeling
4. Side-by-side vergelijking - marktpenetratie versus marktontwikkeling
5. Samenvatting

Wat is marktpenetratie?

Marktpenetratie is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten in de bestaande markt verkoopt om meer marktaandeel te verkrijgen. Dit is een zeer competitieve strategie die concurrenten kan provoceren, en wordt daarom een ​​'rode oceaan strategie'.

Bijv. McDonald's introduceerde McCafe door gebrande en goede koffie aan te bieden voor een betaalbare prijs en nam een ​​agressieve marketingstrategie aan tegen Starbucks.

Marktpenetratiestrategieën

Hieronder vindt u een aantal manieren waarop een strategie voor marktpenetratie kan worden geïmplementeerd.

• Prijsaanpassing

Dit is een van de meest gebruikte benaderingen van marktpenetratie. Door de prijs te verlagen, kan het bedrijf het verkoopvolume verhogen, wat resulteert in een hoger marktaandeel.

• Product Promotie

Dit verwijst naar een toename van het verkoopvolume door effectieve reclame. Promotiestrategieën kunnen worden gebruikt om de producten van het bedrijf van de concurrenten te onderscheiden. Sommige bedrijven besteden elk jaar aanzienlijke middelen aan advertentiebudgetten.

• Distributiekanalen

Het vinden van nieuwe distributiekanalen helpt bedrijven hun bereik naar klanten te vergroten. Als het bedrijf bijvoorbeeld momenteel alleen producten in fysieke winkels verkoopt, kan het worden uitgebreid om een ​​online winkel te maken.

Wat is marktontwikkeling?

Marktontwikkeling is een groeistrategie die nieuwe marktsegmenten voor huidige producten identificeert en ontwikkelt. De effecten van huidige concurrenten zijn laag in deze benadering, dus wordt een 'blauwe oceaanstrategie'.

Marktontwikkelingsstrategieën

Een strategie voor marktontwikkeling kan voornamelijk op de volgende manieren worden geïmplementeerd.

• Door een nieuwe geografische markt te betreden

Dit is een strategie die voornamelijk door multinationals wordt toegepast om hun activiteiten uit te breiden. Uitbreiden naar een nieuwe geografische markt vereist aanzienlijke investeringen en een goede analyse van de potentiële markt voorafgaand aan het maken van de initiële investering, omdat dit een riskante manier van bedrijfsuitbreiding is. Soms kan het betreden van een nieuwe geografische markt in sommige landen worden beperkt. In dat geval kunnen bedrijven een fusie of een joint venture overwegen om dergelijke markten te betreden.

Bijv. in 1961 betrad Nestle Nigeria als onderdeel van de bedrijfsstrategie om de focus op ontwikkelde landen te verminderen en de focus op ontwikkelende markten te vergroten.

• Door nieuwe klanten te targeten in nieuwe segmenten

Als een nieuw klantsegment kan worden verworven voor een bestaand product, komt dit neer op marktontwikkeling.

Afbeelding 01: Johnson's babyproducten worden op de markt gebracht voor volwassenen

Bijv. Nadat Johnson's babyproducten een populaire keuze voor baby's werden, begon het bedrijf reclame te maken voor de producten voor volwassenen onder de slogan "Beste voor de baby-Beste voor jou."

Wat is het verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkeling?

Marktpenetratie versus marktontwikkeling
Marktpenetratie is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten in de bestaande markt verkoopt om meer marktaandeel te verkrijgen	Marktontwikkeling is een strategie waarbij het bedrijf bestaande producten op een nieuwe markt verkoopt.
Strategie
Marktpenetratie wordt een strategie voor de rode oceaan genoemd.	Marktontwikkeling wordt een blue ocean-strategie genoemd.
Risico
Marktpenetratie is relatief een strategie met een laag risico omdat de producten worden verkocht op bekende markten	Hoog risico is inherent aan de strategie voor marktontwikkeling, aangezien het bedrijf onbekende markten betreedt.
Type
Prijsaanpassingen, promotiestrategieën en nieuwe distributiekanalen zijn soorten marktpenetratie	Het betreden van een nieuwe geografische markt of het richten van nieuwe klanten in nieuwe segmenten zijn manieren om nieuwe markten te betreden.

Samenvatting - Marktpenetratie versus marktontwikkeling

Het verschil tussen marktpenetratie en marktontwikkeling hangt af van de vraag of de bestaande producten in hogere volumes worden aangeboden in de bestaande markt (marktpenetratie) of in een nieuwe markt (marktontwikkeling). Een geschikte strategie om te adopteren voor expansie hangt af van de bedrijfsstrategie, terwijl beide strategieën hun eigen voordelen en beperkingen hebben. Marktpenetratie strategie is een zeer competitieve strategie waarbij het bedrijf zichzelf kan beschadigen als concurrenten op een agressieve manier worden geprovoceerd. Dergelijke effecten zijn lager in de strategie voor marktontwikkeling; het betreden van nieuwe markten heeft echter zijn eigen risico's die moeten worden geminimaliseerd door een juiste evaluatie van politieke, economische en sociale factoren.

Referentie:
1. "Marktpenetratiestrategie." Ansoff Matrix - Strategie voor marktpenetratie. N.p., n.d. Web. 1 mei 2017.
2.Writer, Leaf Group. "Voorbeelden van penetratiestrategieën." Chron.com. Chron.com, 26 oktober 2016. Web. 1 mei 2017.
3. "Hoe een marktontwikkelingsstrategie te kiezen." OnStrategy. N.p., n.d. Web. 1 mei 2017.

Afbeelding met dank aan:
1. "Johnson's Baby Productschap bij Kroger" door ParentingPatch - Eigen werk, CC BY-SA 3.0) via Commons Wikimedia