Verschil tussen verkoop en bedrijfsontwikkeling
Share
Met de uitbreiding van bedrijfsactiviteiten is de manier van zaken doen de afgelopen jaren volledig veranderd. Tegenwoordig is het vrij eenvoudig om de aandacht van klanten te vestigen op uw product of dienst, op verschillende manieren. Het doel van het bedrijf blijft echter hetzelfde, namelijk om de omzet en winstgevendheid te maximaliseren. Bij verkoop draait alles om het verkopen van producten of diensten aan de eindconsument tegen een afgesproken prijs, door gebruik te maken van verschillende bedrijfsstrategieën en -technieken.
Integendeel, bedrijfsontwikkeling is een proces waarbij het bedrijf een stap voorop wordt gezet door nieuwe bedrijfsgebieden, distributiekanalen, markten en dergelijke te identificeren door een partnerschap of commerciële relatie met een ander bedrijf te ontwikkelen..
In dit artikelfragment wordt het verschil tussen verkoop en bedrijfsontwikkeling gepresenteerd, dus lees.
Inhoud: verkoop versus bedrijfsontwikkeling
Vergelijkingstabel
| Basis voor vergelijking | verkoop | Zakelijke ontwikkeling |
|---|---|---|
| Betekenis | Verkoop is een segment van marketing, dat een directe interactie met de potentiële klanten inhoudt om hen ertoe aan te zetten het product of de dienst te kopen die door het bedrijf wordt aangeboden tegen een afgesproken prijs. | Bedrijfsontwikkeling is een proces van het volgen van de strategische kansen voor het bedrijf door partnerschappen aan te gaan of nieuwe markten voor het product van het bedrijf te identificeren. |
| Natuur | transactionele | relationele |
| Focus | Klant | Strategische partners |
| Functie | Product verkopen | Oplossingen verkopen |
| Geassocieerd met | Uitvoering van het plan | Opstellen, focussen en beoordelen van een plan |
| Zoeken naar | Distributie van goederen en diensten | Bedrijfsuitbreiding |
| Tijdshorizon | Korte termijn | Langetermijn |
Definitie van verkoop
Verkoop kan worden begrepen als de activiteit van het verkopen van producten en diensten van het bedrijf aan de klanten, binnen een gegeven tijdsperiode, voor voldoende aandacht, d.w.z. prijs. Het is inderdaad het proces van het identificeren van potentiële klanten, het vervolgens bereiken van hen en ertoe overhalen om op een specifieke manier te handelen of de proposities van de organisatie te accepteren..
Verkoop is een deelverzameling van marketing, die zich voornamelijk richt op het omzetten van kopers in kopers, door de relatie met klanten uit te bouwen.
Verkooppersoneel heeft gespecialiseerde kennis van de klantensector, omdat zij oplossingen proberen te vinden voor problemen van klanten en deze gedurende lange tijd bedienen.
Definitie van bedrijfsontwikkeling
Onder bedrijfsontwikkeling wordt verstaan het genereren van langetermijnwaarden voor het bedrijf, van klanten, markten en strategische zakelijke relaties. Het vertegenwoordigt de ideeën, bewegingen en initiatieven die het bedrijf helpen om effectiever te worden. Het richt zich op het opbouwen van een relatie met strategische partners die op hun beurt de omzet verhogen door het product aan klanten aan te bieden.
Het proces omvat dergelijke activiteiten die leiden tot de ontwikkeling en acceptatie van groeimogelijkheden binnen en tussen de bedrijven. Het omvat het verhogen van omzet, winst en het uitbreiden van het bedrijf, door het creëren van een partnerschap, het introduceren van activiteiten in nieuwe markten, strategische besluitvorming en het toevoegen van waarde aan het huidige klantenbestand..
Bij bedrijfsontwikkeling draait alles om behendigheid, dat wil zeggen dat er tijdig beslissingen moeten worden genomen om het product en de diensten van het bedrijf aan te passen aan de veranderende zakelijke omgeving. Het is gericht op het verzamelen van meer en meer informatie over de marktleiders, trends en de belangrijkste problemen om tot een goede oplossing te komen.
Belangrijkste verschillen tussen verkoop en bedrijfsontwikkeling
De verschillen tussen verkoop en bedrijfsontwikkeling worden samengevat in de onderstaande punten:
- Verkoop kan worden omschreven als dat onderdeel van marketing, dat directe interactie met de potentiële klanten omvat om hen ertoe aan te zetten het product of de service te kopen die het bedrijf tegen een bepaalde prijs aanbiedt. Anderzijds verwijst bedrijfsontwikkeling naar het volgen van de strategische kansen voor het bedrijf door partnerschappen aan te gaan met een ander bedrijf of nieuwe markten te identificeren voor het product van het bedrijf..
- Bij verkoop gaat het om de transactie tussen twee partijen, terwijl bedrijfsontwikkeling spreekt over de strategische relatie tussen twee entiteiten.
- De verkoop is gericht op klanten, aangezien het hoofddoel ervan is zo veel mogelijk inkomsten te genereren door producten aan hen te verkopen. Omgekeerd richt de bedrijfsontwikkeling zich op de strategische partners, omdat zij producten aanbieden aan verschillende marktsegmenten die op hun beurt het klantenbestand vergroten. Kortom, bedrijfsontwikkeling is niet helemaal verantwoordelijk voor het maken van verkopen aan de eindconsument.
- De belangrijkste functie van verkoop is de verkoop van producten. Anders dan bij bedrijfsontwikkeling, worden oplossingen aan de mensen verkocht.
- Terwijl apparaten voor bedrijfsontwikkeling, een plan focust en beoordeelt, voert de verkoop hetzelfde uit.
- Verkooppoging om goederen en diensten te distribueren, naar de uiteindelijke consument. Daarentegen is bedrijfsontwikkeling gericht op bedrijfsuitbreiding.
- De verkopen houden verband met verkopen op korte termijn, d.w.z. wekelijks, maandelijks of driemaandelijks. Daartegenover staat dat bedrijfsontwikkeling verband houdt met langetermijnverkopen.
Conclusie
Kortom, verkoop biedt gemak aan de klanten, terwijl de bedrijfsontwikkeling zorgt voor vertrouwen en vertrouwelijkheid tussen de partners. Bedrijfsontwikkeling houdt rekening met de activiteiten met betrekking tot het vaststellen en nastreven van nieuwe zakelijke kansen. Aan de andere extreme verkoop is het aanbieden van producten of diensten tegen een aangegeven prijs aan de doelgroep.
