Verschil tussen gevraagde en ongevraagde voorstellen

Gevraagd via ongevraagde voorstellen

Gevraagde en ongevraagde voorstellen worden vaak bedrijfsvoorstellen genoemd en worden beide als een belangrijk onderdeel van elk verkoopproces beschouwd. Voorstellen die gewoonlijk in het bedrijfsklimaat worden gegooid en de meeste kopers en verkopers zijn een paar voorstellen tegengekomen. Maar wat is het verschil tussen een ongevraagd en een gevraagd voorstel?

Gewenst voorstel

Een gevraagd voorstel is meestal een reactie op een gepubliceerde vereiste, meestal gebeurt dit schriftelijk. Gewoonlijk zijn vereisten opgenomen in RFP / Request for Proposal, IFB / Request for Bid of in een RFQ / Request for Quote. RFP's worden normaal uitgegeven door klanten en dit toont een gedetailleerde vereiste van wat klanten willen. Ze worden normaal uitgegeven in tijden waarin niet meer aan de behoeften van de klant wordt voldaan.

Ongevraagd voorstel

Aan de andere kant is een ongevraagd voorstel, zoals de naam impliceert, niet een antwoord op de behoefte van een koper. Meestal wordt dit type voorstel gebruikt om te adverteren voor een nieuw product. Ze komen in brochures of folders. Meestal hebben deze voorstellen een indirect verband met wat klanten nodig hebben; dus, zoals eerder gezegd, wordt het voorstel alleen gebruikt om het product te introduceren.

Verschil tussen ongevraagde en gevraagde voorstellen

Het verschil tussen deze twee voorstellen kan worden geïdentificeerd aan de hand van hun naam. Gevraagde voorstellen worden gepresenteerd als een antwoord op een behoefte. Ongevraagde voorstellen worden gebruikt om het verkoopproces te starten, ze laten de klanten meestal zien waarom ze dit product nodig hebben. Gevraagde voorstellen worden vaak verwelkomd; echter, vanwege het toenemend aantal ongevraagde voorstellen vandaag, besteden klanten er geen aandacht aan. Gevraagde voorstellen worden gepresenteerd omdat ze door de klant worden gewenst; maar een ongevraagd voorstel is zoals de persoon vertellen hoe je kunt helpen, zelfs als ze je niet nodig hebben om te helpen.

Gevraagde voorstellen worden ingediend omdat ze nodig zijn, aan de andere kant worden ongevraagde voorstellen ingediend, zelfs als ze niet nodig zijn, het is het voorstel dat de persoon gewoonlijk vertelt dat ze het product dat ze voorstellen moeten kunnen gebruiken.