MLM versus Pyramid-schema

frauduleus piramidesystemen - zoals Ponzi-schema's - zijn illegaal maar proberen zichzelf vaak te vermommen MLM (multi-level marketing) programma's. Traditionele MLM-programma's zijn legaal, omdat er een echt product is dat via het kanaal wordt verkocht.

Vergelijkingstabel

MLM versus Pyramid Scheme vergelijkingstabel

MLM	Piramideschema
Wat is het?	Marketingstrategie	Frauduleus schema
Opstelling	De Commissie wordt betaald aan distributeurs op meerdere niveaus wanneer het product wordt verkocht.	Er is geen echt product verkocht.
Beloofde compensatie	Ingeschreven personen worden gevraagd om vooraf geld te betalen om zich in te schrijven. Deelnemers aan MLM verdienen geld met inschrijvingskosten EN door producten te verkopen.	Ingeschreven personen worden gevraagd om vooraf geld te betalen om zich in te schrijven. Deelnemers aan een piramidesysteem verdienen geld voornamelijk uit inschrijvingsgelden in plaats van producten te verkopen.
wettigheid	wettelijk	Onwettig
Artikel	MLM wordt meestal gebruikt als een kanaal voor de verkoop van tastbare producten	Er is geen product behalve een nep-investering

Inhoud: MLM vs Pyramid Scheme

• 1 Definitie van MLM- en Pyramid-schema's
• 2 Setup
• 3 Legitimiteit
  • 3.1 Voorzichtig
• 4 Compensatieplannen en -modellen
  • 4.1 MLM Compensatieplannen
  • 4.2 Indelingsmodellen voor piramidesystemen
• 5 voorbeelden
• 6 Referenties

Definitie van MLM- en Pyramid-schema's

Multi-level marketing (MLM) is een marketingstrategie die is ontworpen om hun product via distributeurs te promoten en meerdere niveaus van compensatie biedt.

Piramideschema's zijn echter frauduleuze schema's die zich vermommen als een MLM-strategie. Het verschil tussen een piramidesysteem en een wettig MLM-programma is dat er geen echt product is dat in een piramidespel wordt verkocht en dat commissies alleen gebaseerd zijn op het aantal nieuwe individuen dat in het schema wordt geïntroduceerd.

Opstelling

Het hoofdidee achter de MLM-strategie is om het maximale aantal distributeurs voor het product te promoten en het verkooppersoneel exponentieel te vergroten. De promoters krijgen commissie over de verkoop van het product en compensatie voor de verkoop die hun rekruten doen. Het compensatieplan in multi-level marketing is dusdanig gestructureerd dat commissie wordt betaald aan individuen op meerdere niveaus wanneer een enkele verkoop wordt gedaan en de commissie afhankelijk is. op het totale volume van de gegenereerde verkopen.

In het geval van piramidesystemen, geld wordt gewoon in rekening gebracht voor het inschrijven van andere mensen op het schema en er wordt feitelijk geen echt product verkocht. Slechts een paar mensen (degenen die betrokken zijn bij het starten van het schema) verdienen geld en als er geen nieuwe individuen kunnen worden geworven, mislukt het schema en de meeste promotors, behalve de topspelers, verliezen hun geld.

wettigheid

De Federal Trade Commission (FTC) heeft richtlijnen opgesteld die consumenten helpen bij het onderscheiden van legitieme plannen van illegale. Het verschil tussen MLM en piramidesystemen volgens deze richtlijnen is als volgt:

• Verkoop van daadwerkelijk product of diensten aan consumenten, MLM biedt producten terwijl Pyramid-systemen dat niet doen
• Commissies worden betaald bij verkoop van producten en niet bij inschrijvingen; MLM heeft een hiërarchische commissie ingesteld voor de verkoop van producten, terwijl piramidespelen uitsluitend gebaseerd zijn op nieuwe inschrijvingen.
• Bedrijf koopt voorraad terug van deelnemers op het moment van beëindiging, piramidespelen hebben geen inventaris.

Piramides worden snel onhoudbaar omdat er niet genoeg mensen ter wereld zijn om dit te ondersteunen.

Voorzichtigheid

Ongeacht de juridische status, is het erg belangrijk op te merken dat veel mensen geld hebben verloren aan deelname aan MLM-bedrijven. Zelfs voor MLM-bedrijven die legaal zijn, bestaat het grootste deel van de winst (indien aanwezig) niet uit het verkopen van producten, maar uit het werven van andere leden. Dit werd goed behandeld in dit segment van HBO's Laatste week vanavond:

Zoals gemeld in dat segment, zijn de kansen op succes ver weg en ontvangen de meeste distributeurs geen commissie van het MLM-bedrijf. Zo ontving 93% van de Nu Skin-distributeurs in een bepaalde maand geen commissie.

Voordat je lid wordt van een bedrijf met meerdere niveaus, moet je proberen voormalige leden / distributeurs te ontmoeten en van hun verhalen te leren. Het internet staat vol met deze verhalen en er zijn ook steungroepen waar mensen elkaar ontmoeten om andere potentiële leden te waarschuwen.

Compensatieplannen en modellen

MLM Compensatieplannen

MLM-strategie heeft verschillende compensatieplannen die enigszins verschillen op basis van hoe de commissie wordt verdeeld onder promotors. De plannen omvatten Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binary en Hybrid-plannen.

Het Unilevel-model is het eenvoudigste model. Het ontwerp is zodanig dat een persoon onbeperkte "eerstelijns" distributeurs voor het product kan rekruteren. De eerstelijnsdistributeurs worden aangemoedigd om meer distributeurs te werven, en zo gaat de cyclus verder. Commissies worden tot zeven niveaus diep betaald.

Het Stairstep Breakaway-model is ontworpen om zowel individuele als groepsverkopen te stimuleren. In dit model wordt een groepsleider toegewezen met meerdere rekruten. Het doel is om als set omzetvolume binnen een bepaalde tijd te bereiken. Zodra dat is gelukt, verplaatsen de distributeurs zich naar een hoger commissieniveau. Dit patroon gaat verder tot een bepaalde limiet, waarna de distributeur wegvalt en dit patroon van provisie ophoudt. Vanaf dit moment worden andere commissies en incentives aan de vertegenwoordiger verstrekt.

Matrixmodellen zijn vergelijkbaar met het eerste type, behalve dat een beperkt aantal distributeurs op elk niveau kan worden gesponsord en zodra dat vooraf ingestelde aantal is bereikt, kan een andere matrix worden gestart.

Binaire modellen laten slechts twee distributeurs toe om in de frontlinie te sponsoren en als er meer sponsors zijn, komen ze over naar het volgende niveau. Op elk niveau zijn dus slechts twee distributeurs nodig om het compensatieplan te voltooien. Ook moet de compensatie op elk niveau in evenwicht zijn tussen de twee distributeurs, zodat het verkoopvolume een bepaald percentage van de totale verkoop van de distributeur niet overschrijdt..

Hybride modellen combineren, zoals de naam al doet vermoeden, een van de bovengenoemde compensatieplannen.

Pyramid scheme compensation models

De modellen bevatten in het Pyramideschema een 8-ball-model en een matrixschema. In het 8-ball model moet elke persoon twee mensen in het schema rekruteren. Deze mensen moeten een bedrag betalen om toegang te krijgen tot het schema, een "geschenksom". De kapitein of de persoon aan de top ontvangt het geschenkgeld van 8 personen voordat de regeling wordt verlaten. De overgebleven mensen gaan door het schema en dit patroon gaat door naarmate er meer mensen in het schema worden gerekruteerd.

Matrixschema is ook een piramidesysteem, behalve dat mensen op voorhand moeten betalen voor een product en in een wachtrij moeten wachten om het schema te betreden. Wanneer de gerekruteerde persoon een bepaald aantal mensen verder rekruteert, ontvangt hij of zij een product zoals een camcorder of televisie dat veel minder waard is dan het betaalde geld en verlaat het de regeling. Dit plan stort in als er niet meer mensen bereid zijn om te betalen en mee te doen.

Voorbeelden

Een van de recente voorbeelden van een piramidespel is de Maleisische SwissCash. Voorbeelden van MLM-bedrijven zijn Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin en Jusuru..

Referenties

• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Multi-level_marketing&oldid=340511991
• http://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Pyramid_scheme&oldid=340891652